編者按：當直播業進入下半場，單一的秀場模式增長乏力，無法再支撐整個直播業的發展，而行業細分和用戶垂直勢必成為趨勢。聲優模式的野蠻生長恰恰切合了用戶的諸多痛點。從一對多的聒噪秀場，轉到一對一的貼心定制場景，聲優直播業被業內人士寄于期望。從今天起，我們將推出聲優直播系列，關注聲優直播行業動態、贏利模式以及成長困境，以期為業內人士提供有價值的行業參考。

　　無關顏值，只要聲音好聽便可賺錢，繼共享單車、共享充電寶之后，魚泡泡或將共享經濟拉到了一個新的層次，它所共享的是人的技能。

　　但魚泡泡與豬八戒網等傳統的技能分享平臺并不一樣，它重新定義了“技能”一詞，陪人聊天、給人唱歌、哄人睡覺、叫人起床，這些看起來并無太多專業含量的行為在魚泡泡上都被定義為技能，可以進行販賣，并且還頗受歡迎。

　　被蘋果下架

　　魚泡泡推出于2014年10月30日，初衷是為了給線下網吧“網魚網咖”導流，增加用戶粘性，所以，初始版本僅提供網魚網咖在線占座、網費充值的功能，這是魚泡泡的1.0時代。

　　在對網魚網咖用戶的調研中發現，游戲玩家以男性居多，他們對于異性玩家共同參與游戲有著天然的需求，但是現實生活中這樣的機會并不易得?；诖?，魚泡泡在2015年2月推出的2.0版本中引入“游戲陪玩”業務，通過支付一定費用，可在魚泡泡內預約女性玩家到網魚網咖共同游戲，這類可陪玩的女性游戲玩家被稱為游神。

　　游戲陪玩需在線下碰面才能完成交易，受制于時間和空間的原因和出于安全因素的顧慮，初期線下匹配的效率不高，但男性玩家對于該項業務的關注程度升溫很快，拉動了魚泡泡下載量的快速增長。

　　但好景不長，在2015年10月30號游戲陪玩被蘋果商店判定為違規有償服務，并對魚泡泡開出了下架兩個月的罰單。

　　雖被下架，但游戲陪玩帶來的下載量讓人對其前景頗為看好。為解決線下匹配效率低的問題，在處罰期間結束后，魚泡泡直接上架3.0版本，將技能分享場景線上線下互通，主推線上，并且增加了分享品類的自定義，增加了線上聲優、心理咨詢、線下K歌、線下約飯等多個泛娛樂服務項目。

　　由此，魚泡泡從單純工具應用升級為技能分享平臺。

　　在魚泡泡3.0技能分享平臺的演化過程中，技能分享的項目已經豐富到12個大類，46個小項，在3.3.3版本的介紹中顯示，魚泡泡提供服務描述的排序為“聲優聊天/視頻聊天/LOL陪玩”。聲優板塊已經代替游戲陪玩板塊成為魚泡泡的核心增長點。

　　宅男們的“老板”夢

　　聲優版塊既是魚泡泡營收的核心板塊，也是發展最為成熟的板塊。

　　不同于其他板塊簡單粗暴地使用“性別”和“價格”作為篩選主播的條件，聲優版塊中根據聲優的音色成熟程度劃分出9種不同類型，從稚嫩的“青受音”到成熟的“媽音”應有盡有。

　　在每個聲優主播的具體技能資質中，分成照片、聲音展示、評價三大塊。

　　第一張照片被限定為官方對其聲音的鑒定報告，從主音色、輔音色的角度進行劃分，照片的右下角還會被蓋上魚泡泡官方認證的水印。聲音展示板塊有一段聲優個人錄制的音頻供用戶試聽。評價板塊則跟淘寶類似，用戶可以將已下單用戶的評分和留言反饋作為下單參考。

　　聲優板塊中有叫醒、哄睡覺等五個子板塊，除了聲音鑒定是針對素人聲優評級，剩余三個都是直接面對用戶的，在聲優板塊下單的用戶會被尊稱為“老板”。

　　叫醒服務一般按星期拍賣，單價5元或者10元/次，在約定時間打電話把“老板”叫醒便算交易完成。哄睡覺的單價從每小時25元到40元不等，聲優大多采用朗讀故事的方式協助“老板”入眠，聲優一般會在“老板”睡著半個小時后掛斷。如果一次性下多倍單，部分聲優會提供連麥睡覺服務，即到第二天早晨醒來的時候才會掛掉通話。

　　聲優聊天是最受歡迎的項目，按小時進行收費，一小時起拍，聲優的定價并不能隨心所欲，被官方認證為聲優大神后，需要從25/小時開始接單，類似于打怪升級，只有單量到達一定量級才能將單價進行提升，5元一個檔位往上疊加，目前在魚泡泡中最高為40元/小時。

　　據百度指數顯示，關注魚泡泡的用戶群體集中在20至39之間，總占比達到了81%，其中20-29歲用戶占45%，30-39歲用戶占36%，男性用戶占比高達82%。

　　一位不愿意透露姓名的魚泡泡聲優主播表示，在聲優版塊，20-30的用戶選擇聲優聊天居多，大都為單身或者獨居的男青年，因為一個人生活身邊難有傾訴的對象，所以選擇聲優聊天當做傾訴口，一般也就下1單，到服務時間完成的節點才會掛斷，雖然額外打賞的概率很小，但是二次下單的比例會還不錯。

　　比起男青年，聲優們更愿意接30歲以上的用戶的單子，他們大都出手闊綽，一般會直接下4單選擇哄睡覺業務，也不用按照4單對應的服務4個小時，大多服務時間在1-2個小時左右便可掛斷，余下2個小時的費用會被算成是額外打賞。

　　魚泡泡的明星光環

　　據APPStore開發者信息顯示，魚泡泡由上海魚泡泡信息科技有限公司開發持有，公司法人代表為林嵩。

　　上海魚泡泡信息科技有限公司為上海網魚信息科技有限公司注資的子公司，網魚旗下最出名的項目也就是上文提到的“網魚網咖”，在國內有200多家門店，一直占據國內連鎖網咖行業的領導者位置。

　　網魚自2014年至今已經完成4輪融資，其中“國民老公”王思聰為法人的北京普思投資有限公司在2015年B輪共投入了數千萬元人民幣成為網魚股東，王思聰擔任公司董事一職。

　　據上海魚泡泡信息科技有限公司的工商變更記錄顯示，2017年3月20日投資人(股權)變更中由之前的5名股東增至22名，上海普思投資有限公司成為魚泡泡的直接股東。

　　上海普思投資有限公司是由北京普思投資有限公司99%加王思聰個人1%控股，所以此舉可以視為是王思聰從上海網魚信息科技有限公司的間接控股轉向對魚泡泡的直接控股。

　　事實也證明，魚泡泡的崛起與王思聰的入局有著莫大關系。

　　從魚泡泡最近一年的安卓市場下載量趨勢圖來看，魚泡泡一共經歷過三個節點的增速，其中以2016年9月到10月的一個月內，增幅高達238.9%。

　　同時期正是王思聰與湖南芒果娛樂共同投資的節目《Hello女神》開播時間，《Hello女神》是一檔國民女神養成真人秀，采用直播+點播的模式在熊貓直播、騰訊視頻等渠道進行播放。

　　魚泡泡在《Hello女神》中不僅有多維度的硬廣植入，并且直接拿到了該節目的總冠名權，這其中王思聰功不可沒。

　　除開冠名權和各種硬廣，王思聰本人也在節目中對魚泡泡不遺余力地進行推廣，甚至策劃參與了一場“上魚泡泡，1元約LOL女神”的活動。王思聰在《Hello女神》節目中拿出手機當場約了魚泡泡中的“女神”來到節目現場，而這名用1元約到的LOL女神是原斗魚千萬級LOL女主播郭Mini，千萬級簽約費的女主播愿意以1元的價錢在魚泡泡上“賤賣”，不得不說是賣了王思聰的面子。

　　在王思聰賣力推廣下下載量突破百萬大關。隨后，在今年2月，在短短的一周內增加了18萬下載量，是去年同期下載量的兩倍，這成為它的第二個節點。

　　在此期間魚泡泡舉行了“和Angelababy一起代言網魚，贏百萬獎勵”的運營活動，只要在魚泡泡平臺注冊成為認證大神即可報名，最終優勝者將與網魚簽訂2017形象代言人協議，并獲得現金獎勵。

　　Angelababy是演藝圈內公認的內地四小花旦之一，代言的品牌多為一線奢侈品牌，代言費千萬級起步，魚泡泡能邀請到她作為代言人，與魚泡泡另外一名股東——廈門明嘉天成股權投資合伙企業(以下簡稱廈門明嘉)有著莫大的關系。

　　廈門明嘉是北京明嘉投資管理有限公司(以下簡稱北京明嘉)子公司，北京明嘉80%股份被明星黃曉明所持有，Angelababy和黃曉明在2016年完婚，繼而成為魚泡泡代言人也就順理成章了。

　　悶聲發大財的特殊服務

　　在招聘網站拉勾網上，魚泡泡的公司介紹中這樣寫道：“至2017年底，魚泡泡用戶量將達到2000萬以上，年收入流水30億。”魚泡泡CEO林嵩2017年3月在接受媒體采訪的也曾表示2017年聲優版塊的流水預計可以達到20億。

　　魚泡泡的聲優板塊中會進行周榜和月榜的排名，根據聲優主播的接單數量進行排序。

　　排名第一的是一個昵稱為“柚*BK開車專場*腹肌”(以下簡稱“柚”)的女聲優，資料顯示最近一周她共接單2917次，聲優聊天每單的具體服務時間是由購買服務者和聲優雙方協商確定的，時間范圍為一秒至一小時，至多不會超過一個小時。在魚泡泡中還存在打賞文化，對于自己心儀的聲優可連下數筆訂單，無需等待服務完成，直接確定完成訂單，聲優直接獲取收益。

　　如果按照全正常接單計算，該主播需要一周內都不眠不休，每3.45分鐘/單的速度才能完成一周2917次的接單量，堪稱聲優界最強鐵人，所以極大可能的情況是有人喜歡她的聲優服務，在正常下單同時還額外進行了打賞。

　　因每一單可以選擇1-23個小時的服務時間，所以可能出現一單服務幾個小時的情況，因此，接單次數永遠小于等于服務時間數。而每單保底價格為40元，所以該主播在本周的最少收入為11.6萬。按照魚泡泡九一分成的比例，提現后的單周收益最低也能達到10.5萬。

　　在直播天下發布的2017年4月斗魚主播收入排行榜中顯示，榜一的馮提莫一周收入為90萬，平均到每星期在22.5萬左右，提現時與斗魚官方五五分成最終到手收入也就11.25萬，也就是說該聲優主播的收入已經達到了斗魚一姐馮提莫的水平。

　　魚泡泡上聲優的高收益與其豐富的體驗項目密不可分。

　　除了選擇聲優聊天服務，還可以給主播冠名。類似于購買廣告位，冠名指的是通過支付一定費用讓主播在其原昵稱的后面附上支付者的昵稱，中間用”*“等符號隔開，以”柚“為例，”BK開車專場“和”腹肌“都是冠名者的昵稱，冠名費的價格和冠名時間根據聲優的受歡迎程度上下浮動，”柚“的冠名起步價為10單，也就是400元/次，一般為1天，至多持續3天。

　　魚泡泡有一個板塊是聊天室，其中一個子版塊叫【派單】，顧名思義，在【派單】的聊天室中有值班主持負責接待進入直播間的用戶和根據用戶需求安排對應的聲優主播。

　　聊天室里的場景像極了日本援交文化中的電話俱樂部，不僅模式相仿，主持相當于接線員對接聲優/援交少女和需求方，內容也相差無幾，只不過交易變成了純線上虛擬交易。

　　嘗試此種類型的服務還需要掌握暗語，敲門磚是【殼泡泡】，需要殼泡泡服務即為需要特殊聲優服務。音頻聊天服務被稱為【五倍單】，即一次性下單5個小時，視頻聊天服務被稱為【十倍單】，即一次性下單10個小時，但不管是五倍單還是十倍單，其真實服務時間都不會超過1個小時。

　　跟主持溝通好需要聲優音色類型后，主持便會安排符合要求的聲優上麥展示，一次性上7位聲優，按麥的順序依次展示聲音，此輪7個聲優不滿意的話，還可以換批次繼續展示，直至滿意為止，支付訂單并在聊天室隨機打賞后便可享受一對一私密聲音服務。

　　除了固定價位的五倍單、十倍單，還有種聲優拍賣模式，聲優上麥展示自己，競拍者在聊天室公屏出價，最終價高者得。該種類型聊天室的典型代表就是”柚”的第一冠名“”BK開車專場“。

　　“BK開車專場”是一個專門拍賣特殊聲優服務的聊天室，最大的特色是能先試聽聲優特殊服務內容再決定是否參與拍賣，比起直接的5倍單、10倍單來說，參與和試錯成本更低，因此火爆聲優直播市場，除了魚泡泡，該名稱聊天室在陪我聲優直播平臺中也存在并常常位列聊天室排名的Top5，儼然已經成了聲優APP中的連鎖品牌。

　　類似于“BK開車專場”這樣提供特殊聲優服務的聊天室其實就像20世紀初期國內的各種午夜電話，曾經興盛一時的午夜電話到現在的悄無聲息，是它們已經衰敗還是說披上了像聲優聊天這樣的移動互聯網化外殼呢，換上新裝的它們又是否合法呢?

　　北京京師律師事務所高級合伙人張志東律師表示，根據最高法院《關于審理非法出版物刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》第九條規定，“其他淫穢物品”包括具體描繪性行為或者露骨宣揚色情的誨淫性的視頻文件、音頻文件、電子刊物、圖片、文章、短信息等互聯網、移動通訊終端電子信息和聲訊臺語音信息。因此提供純語音色情服務也屬于違法行為。

　　而《關于辦理利用互聯網、移動通訊終端、聲訊臺制作、復制、出版、販賣、傳播淫穢電子信息刑事案件具體應用法律若干問題的解釋(二)》第4條規定，以牟利為目的，網站建立者、直接負責的管理者明知他人制作、復制、出版、販賣、傳播的是淫穢電子信息，允許或者放任他人在自己所有、管理的網站或者網頁上達到一定數量或數額的，按照傳播淫穢物品牟利罪處理。因此，官方運營商應當有對其運營的內容有監管責任，如果監管不嚴格，甚至放縱有可能承擔刑事責任。

　　但由于聲優聊天一對一的私密性，監管很難。中國傳媒大學口語傳播系主任丁龍江認為，現在對直播的監管主要是對視覺的監管，也就是對露肉的監控嚴了，這導致很多主播靠聲音打擦邊球，滿嘴臟話，甚至在言語間充滿情色暗示，而語音識別難度很大，語言、音樂和環境音一起的時候更難，所以，語音上基本沒有有效的監管。

　　下一個風口?

　　2017年直播行業進入下半場，唱衰的聲音不絕于耳，行業大佬映客70億套現的消息還沒塵埃落定，今日頭條子品牌火山直播就宣布關閉獨立APP內嵌到火山小視頻中。主播們的日子也不好過，據直播天下發布的2017年4月斗魚主播收入榜單來看，斗魚平臺主播收入整體下降17%。

　　對于直播行業的走向，行業統一的觀點是認為會往垂直化和內容精品化方向發展，傳統秀場模式依托顏值基礎上的各類直播內容將會逐漸被淘汰，只要長得漂亮坐在電腦面前就可以有源源不斷打賞的日子已經一去不復返了，視頻主播的準入門檻將會越來越高。

　　聲優的火爆源于它直接摒棄顏值經濟理論，它的準入門檻更低，相對于視頻直播而言，它更具有全民性，只要聲音好聽就可以賺錢，所以它能擁有比視頻直播更多的潛在參與者。

　　區別于視頻直播內容定位于展示或者傳授，聲優服務內容大都圍繞陪伴一詞，無論是叫人起床、陪人聊天、情緒疏導、還是哄人睡覺都是為了填補用戶個人各種原因導致的社交缺失，而這種精神層面的社交需求與當今社會高強度生活節奏息息相關。

　　據世界衛生組織報告顯示，我國有70%左右的人口處于亞健康狀態，沿海城市比例高于內地城市，男性比例高于女性，這與百度指數中魚泡泡用戶畫像的分布情況相契合。

　　按照馬斯洛需求層次理論，視頻直播的內容精品化趨勢是從安全需求層面角度出發，直播內容質量的提升是為了讓用戶在單位時間內獲取更多有價值的信息，從而獲取在工作和生活中的安全感。

　　而聲優行業則是從社交需求入手，對內容的專業性要求相對視頻直播較低但需求頻次更高，并且相較視頻直播，聲優跳出了工具應用的范疇，也就脫離了低需求頻次的標簽，用戶的粘性會更高。

　　相較于視頻直播的百團大戰，聲優行業顯得也冷靜很多，處于領跑位置的魚泡泡和陪我都處于A輪，陪我在2015年8月獲得6000萬A輪融資，魚泡泡曾在公開渠道披露于2016年8月獲7000萬A輪融資，估值達到6億。第二梯隊的例如“哈婁”等產品并無融資消息曝出。

　　同時相較于BAT入局多平臺的視頻直播行業，聲優市場里中魚泡泡和陪我兩家平的資方未見其蹤影。而視頻直播市場融資輕松過億，巨額的融資額度背后很大一個原因是因為高昂的帶寬費用，相關行業人士指出直播平臺千人每年的帶寬成本在150萬左右，量級大如熊貓、斗魚等在線峰值人數高達數百萬的平臺每月帶寬費用都為千萬級，這也是視頻直播行業遲遲難以盈利的一個重要因素。

　　帶寬成本上，聲優音頻直播僅為視頻直播的十分之一乃至更少，從成本的角度來說，聲優市場更具有靈活性和盈利潛質。

　　更低成本，更強需求，面對殺紅了眼依舊難以突圍的視頻直播行業，或許聲優需要做的，僅僅只是等風來。